Что продавать.Кому.И почемувыберут вас.

Помогаю выбрать, что развивать, найти своих покупателей и объяснить, почему обращаться к вам. Разрабатываю бренд, в котором видны ваша работа и характер.

Написать о своей задаче

01С кем работаю

Эксперт.
Компания.
Ваша задача?

Новое дело или продукт. Поиск покупателей.Развитие существующего бизнеса.

Эксперт

Умеете многое. Хотите понять, что продавать и как на этом зарабатывать?

Хотите уйти из найма или сменить направление, но не понимаете, что из своего опыта предложить людям.
Клиенты есть, а доход упирается в количество ваших часов. Нужно разобраться, какие ещё продукты и форматы можно предложить.
В блоге много полезного, но люди не понимают, что у вас купить и почему обращаться именно к вам.
Не хочется изображать чужую жизнь и говорить заученными фразами. Нужна подача, в которой видны вы и ваша работа.

Написать

Компания

Нужны новые покупатели, понятные отличия и общее направление для команды?

Продажи зависят от рекомендаций или нескольких крупных заказчиков. Нужны другие способы находить покупателей.
Хотите выйти в новый сегмент или регион, но неясно, кому там нужен продукт, с кем придётся конкурировать и как начинать продажи.
Клиент спрашивает цену и пропадает. Менеджеру трудно показать, за что платят и почему выбрать вашу компанию.
Сайт, реклама, КП и сотрудники рассказывают о продукте по-разному. На материалы уходят деньги, а нужные вопросы покупателя остаются без ответа.

Написать

02Обо мне

Понимаю,
как покупают.
И что помогает выбрать вас.

Ирина Полякова

Больше десяти лет в продажах и коммерческом управлении, включая работу коммерческим директором.

Собирала команды, выстраивала работу маркетинга и продаж, регламенты, скрипты, обучение и процессы в CRM. Работала с продуктами, предложениями клиентам и тем, как менеджеры объясняют их на встречах.

Учитываю психологию выбора: что человек хочет изменить, чего опасается, почему откладывает покупку и что помогает ему довериться. Разбираю это через вопросы клиентов, их решения и отказы.

Поэтому смотрю на бренд с двух сторон. Что покупатель должен понять и почувствовать, чтобы выбрать вас? Что человек или компания действительно умеют делать, за что отвечают и чем подтвердят слова?

В работе с экспертом мне важно найти дело, где соединяются его опыт, интерес, характер и нужная ему жизнь. В работе с компанией разобраться в продукте, рынке, покупателях и том, как команде применять решения.

Исследования связываю с конкретным применением: что предложить, какую историю рассказать, что снять, что написать в КП и чем ответить на сомнение клиента.

Написать мне о проекте

Продажи

Вопросы покупателей, аргументы, отказы и объяснение цены.

Команда

Коммерческие процессы, обучение, регламенты и общая логика работы.

Бренд

Продукт, характер, речь, визуал и причины, по которым вас выбирают.

03Задачи, с которыми приходили

Вот как это
работает на практике.

01 / 04

Компания

Новые B2B-заказчики для производителя оборудования

У компании продажи держатся на знакомых заказчиках и рекомендациях. Нужно найти клиентов в других отраслях или регионах, выбрать, с кого начинать и какие аргументы использовать.

Как решаю эту задачу +

Разбираем, что можно продавать новым заказчикам

Проверяем выполненные проекты, возможности оборудования, сроки, загрузку и сервис. Отделяем готовые решения от того, что ещё потребуется доработать.

Выбираем отрасли и покупателей

Исследуем спрос и конкурентов. Выясняем, кто покупает оборудование, по какой причине и как находит поставщиков. Для международного направления отдельно проверяем выбранную географию и условия покупки.

Готовим объяснение для участников закупки

Инженеру нужны совместимость и результаты испытаний. Закупкам состав поставки и условия. Руководителю план запуска, ответственность и ответы о рисках.

Определяем каналы и материалы

Для выбранных покупателей собираем содержание сайта, КП, презентаций, демонстраций и историй запусков. Команда знает, где искать заказчиков и что им показывать.

С чем можно работать дальше

Можно планировать выход к новым B2B-покупателям: есть выбранные сегменты, каналы контакта, аргументы и задания на материалы.

Какой образ помогает продавать

Компания, с которой можно организовать запуск и понимать, кто за что отвечает. Это впечатление подкрепляют документы, демонстрации и реальные этапы работы.

Написать о похожей задаче

Эксперт

Новый продукт и доход для стилиста

У стилиста есть частные клиенты, съёмки и опыт обучения. Хочется больше дохода, но увеличивать количество личных встреч уже некуда.

Как решаю эту задачу +

Разбираем опыт и желаемую работу

Смотрим, что получается, за чем возвращаются клиенты, что нравится самому стилисту и сколько времени он хочет отдавать работе.

Проверяем запросы и варианты продукта

Изучаем покупателей и конкурентов. Сравниваем сопровождение, групповой формат, обучение и другие подходящие варианты: какие задачи они закрывают, что уже покупают и где остаётся запрос.

Собираем продукт и объяснение пользы

Определяем, кому нужен выбранный формат, что входит, как проходит работа и что клиент сможет делать после. Показываем, как это связано с опытом стилиста.

Связываем личность, блог и продажу

Сохраняем вкус, речь и взгляды стилиста. Выбираем темы, рубрики, кейсы и кадры, через которые человек понимает подход и находит нужную услугу.

С чем можно работать дальше

Есть обоснованный вариант нового продукта, его состав, покупатели и способ продвижения. Можно готовить запуск, не сводя развитие только к дополнительным личным часам.

Какой образ помогает продавать

Стилист, который помогает чувствовать себя собой. Это видно в его объяснениях, реальных ситуациях клиентов и собственном способе выбирать одежду.

Написать о похожей задаче

Эксперт

Любимое дело, из которого можно сделать работу с брендами

Девушка с опытом в бьюти и журналистике хочет найти своё дело. У неё есть опыт жизни в Доминикане и интерес к фото и видео. Нужно соединить это в понятное предложение брендам.

Как решаю эту задачу +

Нашли, в чём человек настоящий

Разобрали опыт, интересы, вкус, привычную речь и то, что ей нравится замечать и показывать. Личность стала содержанием будущей работы.

Выбрали коммерческое направление

Связали опыт в beauty и умение рассказывать истории с созданием фото и видео для брендов, где продукт показан в жизни человека.

Разработали образ и содержание

Сформулировали голос, визуальный контекст, темы и серии, в которых видны её характер, знания и интерес к продукту.

Собрали предложение заказчику

Определили структуру портфолио и материалов для брендов: какую работу предлагает, как её показывает и чем подтверждает своё умение.

Что подготовлено

Подготовлены направление, собственная подача, темы, структура портфолио и предложение брендам. Любимые занятия связаны с конкретной работой, которую можно предлагать заказчикам.

Какой образ помогает продавать

Живой человек со своим вкусом, опытом и взглядом. Бренд получает понятный способ показать продукт через эту личность.

Написать о похожей задаче

Компания

Бренд ухода как часть обычного дня

Косметическая компания описывает составы и свойства средств, но покупатели не понимают, что выбрать и как вписать средства в привычный уход. Нужен бренд, к которому возвращаются за понятной помощью.

Как решаю эту задачу +

Изучаем продукт и жизнь покупателя

Разбираем реальные свойства, применение и сервис. Выясняем, как человек выбирает уход, что уже использует и что ему неудобно.

Находим роль бренда в ежедневной жизни

Определяем, как продукт помогает в обычном дне и какую поддержку компания действительно может дать: объяснение, подбор, понятную последовательность применения.

Переводим это в голос, визуал и общение

Разрабатываем человеческие объяснения, сцены повседневного ухода, детали упаковки и примеры ответов. Образ друга поддерживается реальной помощью.

Готовим содержание для покупки и возвращения

Карточки товара помогают выбрать, рубрики объясняют применение, консультация отвечает на вопросы. Во всех материалах узнаётся один характер.

С чем можно работать дальше

Есть решение, как связать продукт с привычками покупателя и передавать это в упаковке, контенте, карточках товара и сервисе.

Какой образ помогает продавать

Знакомый помощник в повседневном уходе. Тёплое отношение складывается из понятных советов, удобного применения и последовательного общения.

Написать о похожей задаче

04Что я делаю

Показать работу

От вашего опыта
к своему делу.
И к покупателям.

Разбираю ваш опыт, интересы и характер. Помогаю выбрать своё дело и продукт, найти покупателей и объяснять, за какую работу вам платят.

Разбираю ваши проекты, навыки, интересы, сильные решения и то, что вам нравится делать. Сверяю с целями по доходу, времени и нагрузке.

Нахожу задачи, в которых полезно сочетание вашего опыта и характера.
Сравниваю направления: что хотите делать сами, что можно превратить в услугу, обучение или другой продукт.
Описываю ваш способ работы, состав услуги и подтверждения из кейсов.

Что это даёт вам

Вы знаете, какую работу предлагать, что входит в продукт, кому он может пригодиться и как устроить дело под свою жизнь.

Исследую спрос, цены и предложения конкурентов. Изучаю обращения, покупки, отказы и интервью: что человеку нужно изменить, чего он опасается и как выбирает специалиста.

Определяю, какие люди обращаются с какой задачей и где ищут помощь.
Сравниваю вашу услугу с другими специалистами, самостоятельной работой, обучением и инструментами.
Выбираю, какую пользу объяснять, какие отличия показывать и чем отвечать на «дорого» или «сделаю сам».

Что это даёт вам

Понятно, кому и что продавать, как назвать услугу, за какой результат человек платит и почему может выбрать вас.

Вытаскиваю из вашей жизни и работы взгляды, юмор, речь, эстетику и привычные способы общаться. Определяю, что из этого поможет передать ваш подход и заинтересовать нужных людей.

Собираю свой голос: обращения, словарь, интонацию и примеры фраз о работе и цене.
Выбираю, какие чувства и ассоциации должно вызывать ваше имя и в какой ситуации о вас вспоминать.
Перевожу это в одежду, свет, места съёмки, жесты, оформление и повторяемые детали.

Что это даёт вам

Видно, какой вы человек, во что верите и как работаете. Есть примеры речи и визуала, которые можно использовать самому и передать команде.

Выбираю, где искать ваших покупателей и что показывать им на каждой площадке. Связываю блог и контент с продуктом: зачем читать, за чем следить и как перейти к обращению.

Определяю модель блога и сочетание работы, жизни, взглядов и продаж.
Собираю постоянные темы, рубрики, истории и повторяемые форматы.
Разбираю начало роликов, порядок объяснения и примеры; даю задания на профиль, закрепы, сайт и материалы о продукте.

Что это даёт вам

Понятно, какие каналы использовать, что публиковать, для кого и зачем. Есть план применения и задания на тексты, видео и оформление.

Как использовать результат

Например, специалисту с опытом в нескольких профессиях

Вместо списка «умею писать, снимать, консультировать и организовывать» выбираем конкретную работу, которую он хочет предлагать. Показываем, как каждый навык помогает решить задачу клиента.

С чем можно работать дальше

Описание продукта и формата работы

Кейсы и собственный метод

Направление и следующие действия

Написать о похожей задаче

Первый формат помогает выбрать направление и продукт на основе вашего опыта или возможностей бизнеса. Полная стратегия включает эту работу и добавляет исследование рынка, покупателей, разработку бренда и продвижения.

05Каким вас видят и запоминают

Продукт нужен.
Характер тоже.

Человек выбирает, что купить, кому доверить задачу и с кем ему хочется иметь дело. Разрабатываю, как передать ваши отличия через действия, факты, речь и изображения.

Понятно, что вы делаете. Видно, какой вы человек.

Опыта много, а коротко объяснить свою работу и предложить её нужным людям трудно. В блоге виден интересный человек, но непонятно, с какой задачей к нему обращаться и за что платить.

Что я с этим делаю

Разбираю ваши проекты, интересы, взгляды и манеру работать. Сопоставляю с задачами покупателей. Определяю, какую услугу вы предлагаете, кому она нужна и как объяснить её пользу вашим языком.

Например, стилист любит находить рабочие сочетания из уже купленных вещей. Это становится понятной услугой: разбор гардероба с готовыми комплектами. В блоге он показывает свои решения, объясняет выбор и рассказывает, как проходит работа. В подаче сохраняются его вкус, речь и чувство юмора.

Зачем это вам

Человек понимает, с чем к вам прийти, что получит и почему ему близок ваш подход. У вас есть описание услуги, темы и примеры, через которые её можно предлагать, оставаясь собой.

Хотите, чтобы в продвижении были видны ваша работа и ваш характер?

Написать мне

06Как пользоваться готовой работой

Показать работу

После проекта вы знаете, что делать. И можете объяснить это исполнителям.

Готовую стратегию можно использовать самому или передать тем, кто ведёт ваши соцсети, пишет тексты, снимает и оформляет материалы. Ниже показано, что каждый берёт в работу.

Можно передать

Открыть нужный раздел и подготовить материал

Нужно рассказать об услуге? Берёте описание продукта и ответы на вопросы покупателей. Планируете неделю блога? Выбираете темы и рубрики. Готовитесь к съёмке? Используете примеры кадров и речи.

Например: обновить описание профиля, закрепить разбор своей работы и публикацию с условиями услуги. В каждой понятно, кому вы помогаете и как обратиться.

Что предлагать
О чём писать
Что снимать и показывать

07Что можно заказать

Показать работу

Выбрать своё дело.
Или разработать бренд
и продвижение.

Два самостоятельных формата. Полная стратегия включает всю первую программу. Выбираем по вашей задаче, начинать с первого формата необязательно.

Направление и продукт

Выбрать дело, продукт и формат работы

Если опыта и идей много, а что предлагать людям и как на этом строить своё дело, пока неясно. Либо хотите изменить существующую практику.

Ваша ситуация и цели

Разбираем доход, клиентов, время и прошлые попытки. Определяем, сколько хотите работать и зарабатывать и что хотите сохранить вне работы.

Опыт, который можно использовать

Собираем навыки, проекты, кейсы и достижения. Отделяем ваш вклад и находим задачи, где сочетание опыта особенно полезно клиенту.

Характер и собственная подача

Разбираем интересы, взгляды, речь, эстетику и границы публичности. Даём первые примеры, как рассказывать о себе и показывать работу.

Ваш продукт и способ работы

Выбираем направление, описываем, какую помощь предлагать, как вы решаете задачу и на каких условиях работаете.

Решения и следующие шаги

Собираем всё в документ, по которому можно выбирать проекты, объяснять услугу, готовить профиль и понимать, что проверить дальше.

Написать об этом формате

Полная стратегия

Найти покупателей и разработать стратегию бренда

Если нужен полный разбор: своё дело и продукт, рынок и покупатели, отличия от конкурентов, образ и план продвижения.

Вся первая программа уже включена

Весь первый продукт

Ваш опыт, цели, характер, продукт, собственный метод, кейсы и направление развития уже входят в эту работу.

Рынок и конкуренты

Исследуем спрос, сегменты, цены и изменения рынка. Сравниваем похожие услуги и другие способы решить задачу.

Покупатели и причины покупки

Выясняем, кто обращается, зачем платит, чего опасается, где ищет помощь и что сравнивает. Если услугу покупает компания, изучаем участников решения.

Предложение и отличие

Определяем, какую задачу и для кого сделать главной. Объясняем результат, состав и стоимость через пользу и реальные подтверждения.

Ваш узнаваемый образ

Собираем голос, визуал, поведение, ассоциации и повторяемые детали. Вы знаете, как показывать себя настоящим и связывать это с работой.

Социальные сети и контент

Выбираем площадки, модель блога, темы, рубрики, серии и способы интересно раскрывать мысли.

Материалы и применение

Определяем содержание профиля, закрепов, сайта и предложений. Готовим задания на тексты и съёмки и порядок дальнейших действий.

Написать об этом формате

Если нужна помощь с внедрением

Можно отдельно обсудить моё участие в проекте: продукты, предложения, каналы, продажи и применение разработанной стратегии. Состав задач, объём и ответственность согласуем для вашей ситуации.

Написать о внедрении

08Перед началом

Что ещё
хотите узнать?

Можно сразу выбрать полную стратегию?+

Да. Вторая программа уже включает первую. Отдельно покупать начальный формат не нужно.

У меня несколько профессий или направлений. С этим можно прийти?+

Да. Разбираем, что вас соединяет, какие задачи вы умеете решать и чем хотите заниматься дальше. Затем выбираем направление и продукт с учётом ваших целей, времени и интересов.

У компании уже есть бренд, сайт и отдел маркетинга. Что тогда?+

Исследую, что уже работает, какие решения основаны на данных и чего не хватает покупателю. Используем готовые материалы и определяем, что уточнить, дополнить или изменить.

Кто будет делать сайт, контент и запускать рекламу?+

В стратегии определяю содержание, правила и задания для исполнителей. Моё участие в создании материалов и внедрении обсуждаем отдельно: задачи, объём и ответственность.

Что нужно от меня и команды?+

Материалы о продуктах и проектах, доступные данные о продажах, участие в разборе и решения по приоритетам. Какие сотрудники нужны со стороны компании, определяем под задачу.

Как узнать стоимость и сроки?+

Напишите, что хотите запустить или изменить и что уже есть. После обсуждения я подготовлю предложение: состав работы, результаты, сроки, условия и стоимость.

Что продавать.Кому.И почемувыберут вас.

Эксперт.Компания.Ваша задача?

Эксперт

Компания

Понимаю,как покупают.И что помогает выбрать вас.

Вот как этоработает на практике.

Новые B2B-заказчики для производителя оборудования

Разбираем, что можно продавать новым заказчикам

Выбираем отрасли и покупателей

Готовим объяснение для участников закупки

Определяем каналы и материалы

С чем можно работать дальше

Какой образ помогает продавать

Новый продукт и доход для стилиста

Разбираем опыт и желаемую работу

Проверяем запросы и варианты продукта

Собираем продукт и объяснение пользы

Связываем личность, блог и продажу

С чем можно работать дальше

Какой образ помогает продавать

Любимое дело, из которого можно сделать работу с брендами

Нашли, в чём человек настоящий

Выбрали коммерческое направление

Разработали образ и содержание

Собрали предложение заказчику

Что подготовлено

Какой образ помогает продавать

Бренд ухода как часть обычного дня

Изучаем продукт и жизнь покупателя

Находим роль бренда в ежедневной жизни

Переводим это в голос, визуал и общение

Готовим содержание для покупки и возвращения

С чем можно работать дальше

Какой образ помогает продавать

От вашего опытак своему делу.И к покупателям.

Например, специалисту с опытом в нескольких профессиях

Продукт нужен.Характер тоже.

Понятно, что вы делаете. Видно, какой вы человек.

Что я с этим делаю

Зачем это вам

После проекта вы знаете, что делать. И можете объяснить это исполнителям.

Открыть нужный раздел и подготовить материал

Выбрать своё дело.Или разработать бренди продвижение.

Выбрать дело, продукт и формат работы

Ваша ситуация и цели

Опыт, который можно использовать

Характер и собственная подача

Ваш продукт и способ работы

Решения и следующие шаги

Найти покупателей и разработать стратегию бренда

Весь первый продукт

Рынок и конкуренты

Покупатели и причины покупки

Предложение и отличие

Ваш узнаваемый образ

Социальные сети и контент

Материалы и применение

Если нужна помощь с внедрением

Что ещёхотите узнать?

Эксперт.
Компания.
Ваша задача?

Понимаю,
как покупают.
И что помогает выбрать вас.

Вот как это
работает на практике.

От вашего опыта
к своему делу.
И к покупателям.

Продукт нужен.
Характер тоже.

Выбрать своё дело.
Или разработать бренд
и продвижение.

Что ещё
хотите узнать?